Организация выставок: особенности психологии посетителей

В условиях обострения конкурентной борьбы между производителями товаров и услуг организация выставок позволяет в выгодном свете представить собственную продукцию, различными маркетинговыми решениями вызвав интерес к ней определенных категорий потенциальных покупателей. 

В таких случаях организация выставок требует предварительного изучения целевой аудитории готовящегося мероприятия, что позволит выработать оптимальную стратегию и тактику работы с посетителями.

В большинстве случаев специфика аудитории определяется тематической направленностью предлагаемых экспозиций и существующими поведенческими стереотипами большинства участников и гостей.

Традиционно существуют следующие типы посетителей: рационалисты, консерваторы, неуверенные в себе, фланеры, своевластные, новаторы и  нервозные.

организация выставок

Рационалистов отличает деловой подход к изучению представленных экспонатов, ориентированный на дальнейшее заключение договорных отношений. Они холодны в общении и требуют делового подхода к себе. В отличие от них, фланеры предпочитают живую атмосферу и болтливость, однако не отличаются наивностью.

Неуверенные в себе посещают стенды, собирающие около себя множество людей. Они достаточно терпеливы и готовы подождать, однако ко многому относятся с недоверием. Своевластные любят диктовать условия и отличаются эгоизмом.

Нервозные с трудом принимают решения, ценя скромность и выдержанность работников выставки. Новаторы постоянно ищут новинки и требуют их подтверждения, а консерваторы предпочитают последовательность и четкую терминологию.

ООО "ЭкспоСистемс"

Республика Беларусь,

220113, г. Минск, ул. Мележа, д. 5, корп.1, офис 432а,
р/с BY28PJCB30120233721000000933,
"Приорбанк" ОАО, ЦБУ 102 код PJCBBY2X,
г. Минск, Логойский тракт, д. 15, корп.1,
УНП 191684592 ,
Директор Шамардин Игорь Владиславович,
Действует на основании Устава

 

Телефоны

  • +375 29 625 71 25

  • +375 29 651 70 51

  • +375 17 237 20 50

  • Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Мы находимся

г.Минск, ул.Мележа, д.5, корп.1, офис 432а